歲末年初，正是回顧舊歲、展望新年的好時(shí)候。
2016年1月9日，天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)瑞普生物）在天津召開(kāi)“2015年瑞普生物客戶(hù)答謝會(huì )暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )”，300多位來(lái)自全國各個(gè)區域的畜禽產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)參加本次會(huì )議。除了致謝客戶(hù)，企業(yè)家和學(xué)者專(zhuān)家們還在會(huì )上探討了獸藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的轉型之路，以備最好的狀態(tài)順應行業(yè)的變革趨勢。
本次會(huì )議圍繞“感恩有你，合創(chuàng )共贏(yíng)”的主題，數十位跟瑞普生物合作10年以上的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獲得“感動(dòng)瑞普金獅獎”的榮譽(yù)。瑞普生物首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù)平臺——“養殖寶”也在當天舉行了新產(chǎn)品發(fā)布儀式、正式上線(xiàn)。
獸藥行業(yè)迎來(lái)40年來(lái)最大變數
在行業(yè)局勢動(dòng)蕩的2015年，瑞普生物在前三季度交出了傲人的業(yè)績(jì)，然而當瑞普生物董事長(cháng)李守軍在發(fā)表主題為“我國獸藥行業(yè)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)轉型發(fā)展瞻望”的演講時(shí)，卻絲毫沒(méi)有松懈的情緒，“現在是改革開(kāi)放40年以來(lái)行業(yè)變數最大的時(shí)期，但是活著(zhù)就有機會(huì )，度過(guò)了本輪變革，就可能迎來(lái)比想象的還要好的未來(lái)。”
李守軍判斷，獸藥行業(yè)的市場(chǎng)容量提升在放慢腳步，但剛性需求不會(huì )改變，中國始終是全國獸藥企業(yè)競爭的最大潛力市場(chǎng)。但是養殖行業(yè)的集約化發(fā)展對獸藥行業(yè)提出了新的要求，比如圍繞預防保健和生物安全體系建設的生物獸藥、中獸藥受到重視，對生產(chǎn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化程度、生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制水平進(jìn)行考察和篩選。而社會(huì )的發(fā)展也將對獸藥行業(yè)增加關(guān)注度，提高環(huán)保治理成本、抗生素產(chǎn)品的使用受到限制、人力成本和安全規范提高等等。這些趨勢中蘊含著(zhù)獸藥行業(yè)的機會(huì )和挑戰。
2015年底，中國能繁母豬存欄僅為3800多萬(wàn)頭，創(chuàng )下歷年低位，由此帶來(lái)的上下游市場(chǎng)萎靡使得獸藥領(lǐng)域產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾尤其明顯。據悉，截至2015年6月，中國獸藥GMP企業(yè)有約1900家，產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、產(chǎn)業(yè)集中度低的現狀禁錮了行業(yè)發(fā)展。李守軍認為在確保養殖需要、有效整合產(chǎn)能資源又能保持充分競爭的角度看，300-500家獸藥企業(yè)是適合的。
在過(guò)去的2015年，被收回GMP證書(shū)的企業(yè)達132家，由此可見(jiàn)政策層面的“供給側改革”力度。李守軍認為在未來(lái)一段時(shí)間內，關(guān)停僵尸企業(yè)，去庫存、減產(chǎn)能會(huì )成為這一時(shí)期的行業(yè)陣痛。由此出發(fā)，獸藥企業(yè)將走向資源整合和專(zhuān)業(yè)細分的道路上，并購重組的現象會(huì )更頻繁發(fā)生，而借助資本市場(chǎng)，通過(guò)并購重組或戰略合作實(shí)現資源整合和優(yōu)勢互補將是企業(yè)的發(fā)展方向。
獸藥生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)在何處？李守軍認為作為兼具制造業(yè)和服務(wù)業(yè)兩個(gè)行業(yè)特征的獸藥行業(yè)，走向專(zhuān)業(yè)化、系統解決方案是獲得客戶(hù)青睞的必然選擇，互聯(lián)網(wǎng)、大數據、智能制造將顛覆獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形態(tài)。無(wú)論業(yè)態(tài)如何變化，李守軍強調堅守品質(zhì)才是制造業(yè)的本分，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)＋、＋互聯(lián)網(wǎng)還是工業(yè)4.0，都離不開(kāi)品質(zhì)這一核心。這就需要管理者對品質(zhì)的信念和執行團隊對品質(zhì)的執著(zhù)。
經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)：泥沙還是磐石？
除了行業(yè)總的發(fā)展脈絡(luò )，與會(huì )的300多位經(jīng)銷(xiāo)商更關(guān)心的顯然是自己的轉型問(wèn)題。傳統動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商轉型升級的時(shí)機已然迫切——廠(chǎng)家直銷(xiāo)大型養殖集團、互聯(lián)網(wǎng)＋催生了新型農牧電商、服務(wù)型經(jīng)銷(xiāo)商不斷涌現，直接蠶食了傳統經(jīng)銷(xiāo)商的陣地。
新希望六和股份有限公司市場(chǎng)技術(shù)總監、首席科學(xué)家曹宏女士圍繞“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農牧業(yè)轉型”的主題表達了自己的觀(guān)點(diǎn)。她認為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使得畜牧產(chǎn)業(yè)鏈條變得扁平化、透明化、去中間化、屌絲經(jīng)濟（化），作為畜牧經(jīng)銷(xiāo)商，去中間化的現象是存在的，但是經(jīng)銷(xiāo)商可以自己決定成為被沖走的泥沙還是堅持留下來(lái)的石頭。未來(lái)的方向是，以生產(chǎn)商為中心的傳統價(jià)值鏈將往建立“共享價(jià)值鏈”的新型產(chǎn)業(yè)觀(guān)發(fā)展。
華益傲峰農牧企業(yè)教育訓練集團高級咨詢(xún)師杜一認為互聯(lián)網(wǎng)來(lái)“攪局”并非要去掉中間環(huán)節，而是要求經(jīng)銷(xiāo)商在互聯(lián)網(wǎng)＋的浪潮中做減法策略，“減產(chǎn)品”以聚焦優(yōu)勢，拋棄盲目運營(yíng)多品牌的投機心理；“減渠道”以整合資源聚焦終端；“減人力”以簡(jiǎn)化流程，提高團隊效率。未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商能否生存，取決于能否確保現金流，以及確保資產(chǎn)收益率（利潤率＊周轉率）。
李守軍認為經(jīng)銷(xiāo)商的困境除了客觀(guān)的不確定因素多、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險加大、競爭激烈利潤降低、廠(chǎng)家增多導致選擇困難外，主觀(guān)上也存在服務(wù)能力沒(méi)跟上去、不善于跟廠(chǎng)家進(jìn)行更深層次合作、銷(xiāo)售人員急功近利不重視售后服務(wù)等問(wèn)題。也即是受自身技術(shù)、資本、資源等局限性，不能與時(shí)俱進(jìn)緊跟形勢變化。
如何實(shí)現轉型升級？李守軍認為經(jīng)銷(xiāo)商需要更新觀(guān)念、找準自身定位，發(fā)展自己的核心競爭力；此外建設超級服務(wù)平臺，尋找戰略合作伙伴實(shí)現優(yōu)勢互補；自建團隊、緊跟技術(shù)發(fā)展、注重用戶(hù)體驗、由價(jià)格競爭向技術(shù)服務(wù)轉變等措施也是經(jīng)銷(xiāo)商的可持續發(fā)展之道。
在此次答謝會(huì )上，瑞普生物探索“互聯(lián)網(wǎng)＋”轉型的產(chǎn)品——“養殖寶”同時(shí)發(fā)布上市，將圍繞養殖戶(hù)價(jià)值提升構建線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)體系，其戰略目標是打造一個(gè)多方共贏(yíng)的中國養殖產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋生態(tài)圈。倍扶欣、康立能這兩款豬用新上市藥品也在此次會(huì )上嶄新亮相。
